Small Numbers Bargaining

Small Numbers Bargaining beschreibt eine Lage mit wenigen geeigneten Anbietern. Die Verhandlungsmacht verschiebt sich, und ein Wechsel wird schwer (Switching Costs). Man kann versuchen, durch Standardisierung mehr Anbieter in Frage kommen zu lassen (Tätigkeit vor der Vergabe umgestalten). Begriff der Transaktionskostenperspektive.

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• McIvor 2009, Journal of Operations Management (DOI)